Lead scoring is een essentieel onderdeel van marketing automation dat marketeers helpt om de kwaliteit van leads te beoordelen en te prioriteren. Door middel van lead scoring kunnen marketeers inzicht krijgen in de interesse en intentie van leads, waardoor ze effectiever kunnen zijn in het leveren van gepersonaliseerde en relevante boodschappen. In deze blogpost zullen we bespreken hoe je lead scoring kunt gebruiken om gekwalificeerde leads te identificeren en de conversieratio te verhogen.
Wat is lead scoring?
Lead scoring is een methode waarbij leads worden beoordeeld en gewaardeerd op basis van bepaalde criteria, zoals demografische gegevens, gedragskenmerken en interacties met de website of marketingcontent. Elk criterium krijgt een bepaalde waarde toegewezen, en op basis van de totale score wordt bepaald welke leads het meest waarschijnlijk zijn om te converteren.
Identificatie van Belangrijke Criteria
Het eerste wat je moet doen bij het opzetten van een lead scoring systeem is het identificeren van de belangrijkste criteria die bepalen hoe waardevol een lead is voor je bedrijf. Dit kunnen criteria zijn zoals de functie van de lead, de industrie waarin ze actief zijn, hun interessegebieden, hun activiteiten op de website, enzovoort.
Nadat je de belangrijkste criteria hebt geïdentificeerd, moet je scores toekennen aan elk criterium op basis van de mate van belangrijkheid. Bijvoorbeeld, als een lead een C-level functie heeft, kun je hier een hogere score aan toekennen dan aan een lead met een lagere functietitel.
Monitoring & analyse
Zodra je lead scoring systeem is opgezet, is het belangrijk om continu te monitoren en te analyseren hoe goed het werkt. Bekijk regelmatig de scores van je leads en analyseer welke leads uiteindelijk converteren. Op basis van deze informatie kun je je lead scoring systeem finetunen en verbeteren.
Implementatie van Geautomatiseerde Workflows
Eenmaal ingesteld, kan je lead scoring systeem worden geïntegreerd met je marketing automation platform om geautomatiseerde workflows te activeren op basis van lead scores. Bijvoorbeeld, leads met een hoge score kunnen automatisch worden doorgestuurd naar de salesafdeling voor verdere opvolging, terwijl leads met een lagere score kunnen worden toegevoegd aan een lead nurturing campagne.
Conclusie
Lead scoring is een krachtig instrument in marketing automation dat marketeers helpt om de kwaliteit van leads te beoordelen en te prioriteren. Door middel van lead scoring kunnen marketeers effectiever zijn in het identificeren van gekwalificeerde leads en het leveren van gepersonaliseerde en relevante boodschappen die aansluiten bij de behoeften en interesses van hun doelgroep. Met de juiste strategieën en tools kunnen bedrijven hun conversieratio verhogen en hun marketinginspanningen optimaliseren met behulp van lead scoring.
Start zelf met het automatisch scoren van je leads via Sharpspring.
